Je wint business, maar marge blijft dalen.
Omzet beweegt, maar winstgevendheid volgt niet. Vaak zit het probleem in prijslogica, cost-to-serve, productmix of kortingsdruk, niet alleen in verkoopvolume.
Erik Bax | BS&C
Commercieel Herstel & Groei
Marge. Uitvoering. Vertrouwen.
Voor ondernemersbedrijven waar groeipotentieel echt is, maar prijsstelling, levering, eigenaarschap of klantvertrouwen niet meer vanzelf samen bewegen.
6x
Omzetgroei in turnaround-context
400K
Risicowaarde bij klanten hersteld
150M
Commercieel trackrecord bij Tesla
Wanneer ik instap
Wanneer groei waarde begint te lekken.
De meeste commerciele problemen komen eerst binnen als frustratie voordat ze zichtbaar worden in de cijfers. Dit zijn de patronen die je moet diagnosticeren voordat je harder gaat duwen.
Je beste klanten groeien niet met je mee.
Retentie lijkt prima, maar key accounts blijven vlak omdat er geen gestructureerde accountontwikkeling, geen natuurlijke vervolggesprekken en geen commerciele diepte is.
Uitvoering breekt tussen belofte en levering.
Wat verkocht wordt, landt niet schoon in de operatie. Scope, overdracht, documentatie en eigenaarschap zijn niet sterk genoeg om klantvertrouwen te beschermen.
De ondernemer is nog steeds het commerciele besturingssysteem.
Richting verschuift met de laatste druk of kans, omdat strategie, prioriteiten en beslisregels nog te veel in een hoofd zitten.
Je ziet niet scherp genoeg om te sturen.
Pipeline-, marge-, capaciteits- en klantrisicodata bestaan ergens, maar zijn niet betrouwbaar of gestructureerd genoeg om beslissingen op te nemen.
Bewijs onder druk
Gebouwd vanuit commerciele druk, niet vanuit theorie.
Het werk combineert commerciele discipline op enterprise-niveau met de realiteit van ondernemersbedrijven: prijsstelling, marge, herstel van vertrouwen en uitvoeringssystemen die passen bij kleinere teams.
6x
Omzetgroei in 18 maanden in een high-end design turnaround-context.
60-70%
Benaderde schuldreductie tijdens herbouw van prijsstelling en operating discipline.
12 naar 6
Weken levertijdreductie door productiecontrole en leveranciersafstemming.
1.500
Complexe sales in Tesla Europe, met ondernemers, bestuurders en HNWI-klanten.
Aanpak
Diagnose voor oplossing. Actie voor drift. Borging voor vertrek.
De aanpak is ontworpen om besluitfrictie te verlagen. Elke fase maakt scherper zichtbaar wat lekt, wat eerst moet veranderen en wat na implementatie vastgehouden moet worden.
01
Diagnoseer commerciele lekkage
Breng in kaart waar marge, vertrouwen, eigenaarschap, pipelinekwaliteit of stuurinformatie het bedrijf tegenhouden.
02
Ontwerp de operating logic
Vertaal bevindingen naar prijslogica, rolhelderheid, beslisregels, overdrachten en KPI-ritme die passen bij het bedrijf.
03
Implementeer in gecontroleerde modules
Geen big bang. Elke module heeft een eigenaar, testmoment en praktisch acceptatiepunt.
04
Houd het ritme vast via borging
Monitor de nieuwe structuur, corrigeer terugval en houd commerciele besluitvorming scherp na livegang.
Manieren om samen te werken
Begin met de kleinste serieuze stap.
Prijzen zijn strategische richtlijnen. Definitieve scope hangt af van urgentie, datatoegang, besluitcomplexiteit en of het werk adviserend, projectmatig, fractioneel of interim is.
Commercial Signal Review
Een gerichte review van 90 minuten op een commercieel vraagstuk: prijsstelling, marge, pipeline, klantvertrouwen, uitvoering of eigenaarsafhankelijkheid.
EUR 750-1.250Fixed fee
Commerciele Groeidiagnose
Een diagnose van 3-5 weken die lekkage zichtbaar maakt, aannames valideert en eindigt met een beslisbare 90-dagen prioriteitskaart.
EUR 6.5K-14.5KFixed fee per scope
Turnaround & Growth Program
Diagnose, ontwerp, modulaire implementatie en borging voor commercieel herstel of professionalisering.
EUR 27.5K-65KGefaseerd project
Founder-Side Commercial Advisor
Maandelijkse advisory of fractional support voor prijsstelling, key accounts, operating rhythm, onderhandeling en strategische beslissingen.
EUR 2K-9.5KMaandretainer
Fit
Ontworpen voor ondernemersbedrijven die te groot zijn voor puur gevoel en te klein voor corporate machinery.
Goede fit
- EUR 1M-20M omzet, of genoeg complexiteit om marge en eigenaarschap relevant te maken.
- Founder, eigenaar of leadership team is betrokken bij de beslissing.
- Het bedrijf heeft commercieel potentieel, maar mist operating discipline.
- Er is bereidheid om prijs-, pipeline-, klant-, operationele of financiele data onder NDA te delen.
Geen goede fit
- Je zoekt alleen een freelancer om taken uit te voeren.
- De oplossing is al gekozen voordat diagnose heeft plaatsgevonden.
- De echte data kan niet besproken of gevalideerd worden.
- Je wilt dashboards, CRM of AI als startpunt in plaats van ondersteuning nadat de businessvraag scherp is.
Volgende stap
Als groei echt is maar de motor lekt, diagnoseer voordat je harder duwt.
Start met een commerciele diagnose en beslis vanuit bewijs: doorgaan, scope aanpassen of stoppen.